Jaime Alonso Restrepo Carmona analiza la importancia de mantener una postura firme y confiada al momento de negociar, destacando cómo reducir las propias expectativas puede socavar el éxito. Citando las ideas de Jon Atwell, Restrepo Carmona enfatiza que negociar contigo mismo antes de presentar una propuesta no solo debilita tu posición, sino que también puede enviar un mensaje de inseguridad al interlocutor. Según Restrepo Carmona, la clave está en preparar una propuesta sólida basada en el valor real que se aporta y en los objetivos que se desean alcanzar.